Nhiều nhà thầu nói với bên em một câu giống nhau: công trình chủ yếu do người quen giới thiệu, làm website chắc cũng không để làm gì.
Điều đó đúng cho tới lúc bạn muốn nhận công trình lớn hơn, hoặc muốn nhận việc ở một khu vực chưa ai biết tên mình.
Website Ngành Xây Dựng — Chỗ Để Người Ta Kiểm Chứng Bạn Trước Khi Gọi
Chủ Nhà Xem Đi Xem Lại Nhiều Lần Rồi Mới Gọi
Xây một căn nhà là khoản chi lớn nhất trong đời phần lớn gia đình Việt. Không ai quyết trong một buổi tối. Người ta lưu lại vài trang, tối nào cũng mở ra ngắm phối cảnh, đưa vợ chồng con cái cùng xem, gửi cho anh em họ hàng góp ý, rồi vài tuần sau mới liên hệ.
Đó là kiểu hành vi mà một bài đăng trên trang mạng xã hội không đỡ được: bài trôi mất sau ba ngày, người muốn xem lại không tìm ra, và họ cũng ngại nhắn tin hỏi khi chưa quyết. Một trang công trình có địa chỉ cố định thì mở lại lúc nào cũng được, không phải chào hỏi ai.
👉 Việc của website trong giai đoạn này không phải chốt. Là còn ở đó mỗi lần khách quay lại — và đủ nội dung để lần nào xem cũng thấy thêm một lý do để gọi.
Hồ Sơ Năng Lực Quyết Định Bạn Có Được Mời Chào Giá Hay Không
Với công trình có chủ đầu tư là doanh nghiệp, ban quản lý dự án hay đơn vị nhà nước, việc sàng lọc diễn ra trước khi có bất kỳ cuộc gặp nào. Người phụ trách mở danh sách nhà thầu ra, tra tên từng đơn vị, và loại bớt.
Thứ họ đi tìm rất cụ thể: pháp nhân và mã số thuế, chứng chỉ năng lực hoạt động xây dựng còn hiệu lực và đúng hạng, chứng chỉ hành nghề của người chủ trì thiết kế hoặc tư vấn giám sát, hợp đồng tương tự đã thực hiện, năng lực thiết bị, số lượng kỹ sư. Thiếu một mục là bạn rơi khỏi danh sách, và không ai gọi điện báo lý do.
Một file trình chiếu gửi qua Zalo có ba vấn đề: nặng nên nhiều người không tải, mở trên điện thoại thì lệch bố cục, và bản gửi tháng trước đã cũ so với chứng chỉ vừa gia hạn. Một trang năng lực trên website thì luôn là bản mới nhất, và gửi đi bằng một dòng đường dẫn.
Đơn Giá Mỗi Mét Vuông — Câu Hỏi Đầu Tiên, Và Cái Bẫy Đầu Tiên
Gần như không có cuộc gọi nào của chủ nhà mà không mở đầu bằng câu hỏi này. Nhưng đơn giá một mét vuông sàn phụ thuộc vào quá nhiều thứ để trả lời bằng một con số: phần thô hay trọn gói, gói vật tư hoàn thiện ở mức nào, nền đất có phải ép cọc không, nhà có hầm không, số tầng, chiều ngang mặt tiền, đường vào có xe tải lớn quay đầu được không, và công trình nằm ở đâu so với kho vật tư.
Hai cách xử lý đều hỏng. Giấu giá thì khách bỏ đi tìm nơi khác chịu nói. Đưa một con số đẹp cho dễ chốt thì tới lúc bóc tách khối lượng, giá thật vọt lên và bạn mang tiếng báo giá kiểu mồi chài.
Cách trình bày bên em dựng cho trang bảng giá: chia theo gói công việc, mỗi gói một khoảng giá chứ không phải một con số; ngay dưới là danh sách điều kiện áp dụng và danh sách phần chưa bao gồm; cuối cùng là mốc thời gian cập nhật bảng giá, vì giá vật tư thay đổi theo tháng. Khép lại bằng form khảo sát để ra con số thật.
👉 Khách không đòi bạn nói một con số chính xác. Họ đòi biết mình có nằm trong tầm hay không — và họ trọng đơn vị nói thẳng rằng giá phụ thuộc điều gì.
Nên Bắt Đầu Ở Mức Nào?
Bên em có ba mức, chọn theo giai đoạn của đơn vị bạn chứ không phải mức nào cũng cần đi tới ngay:
- 4.000.000đ – chọn giao diện từ kho mẫu dựng sẵn. Hợp với đội thi công mới tách ra làm riêng, chưa có nhiều công trình để trưng, cần một chỗ tử tế để gửi khách và để chạy quảng cáo. Nâng cấp lên giao diện riêng sau vẫn được, dữ liệu và tên miền giữ nguyên.
- 7.000.000đ – thiết kế giao diện riêng. Mức phần lớn nhà thầu và công ty thiết kế chọn: nhận diện riêng, trang công trình dựng đúng theo cách bạn muốn kể một dự án, kho mẫu nhà có bộ lọc.
- 10.000.000đ – đầy đủ cho đơn vị có nhiều mảng. Dành cho bên vừa thiết kế vừa thi công vừa làm nội thất, hoặc nhận cả nhà phố lẫn nhà xưởng: mỗi mảng một nhánh nội dung riêng, thêm trang theo khu vực, hồ sơ Google Maps và cấu trúc nội dung sâu hơn.
👉 Hosting và tên miền là hai khoản tính riêng theo nhu cầu thực tế, bên em báo rõ con số trước khi ký. Bên em không gộp chúng vào giá gói thiết kế, để bạn không gặp một khoản phí mình chưa từng nhìn thấy ở năm thứ hai.
Được Tìm Thấy Ở Đúng Khu Vực Bạn Nhận Việc
Khách quen giới thiệu thì gọi thẳng. Khách vãng lai thì gõ tìm, và họ gõ kèm địa danh: loại công trình cộng tên quận, tên huyện, tên tỉnh. Một website chỉ có mỗi trang chủ nói chung chung về xây dựng sẽ không xuất hiện trong những lượt tìm đó.
Bên em dựng cho mỗi địa bàn bạn thật sự nhận việc một trang riêng, viết bằng nội dung thật của địa bàn đó — công trình đã làm ở đấy, đặc điểm nền đất, quãng đường vận chuyển vật tư — chứ không nhân bản một trang rồi thay tên quận. Kèm theo là hồ sơ trên Google Maps để bạn hiện ra khi khách tìm quanh vị trí của họ.
Sau bàn giao, bên em hướng dẫn người phụ trách của bạn tự đăng một công trình mới sau mỗi lần nghiệm thu, hỗ trợ kỹ thuật khi trang gặp sự cố, và tư vấn hướng SEO hay quảng cáo theo mùa — vì nhu cầu xây dựng dồn vào những tháng nhất định trong năm, và ngân sách nên đi theo nhịp đó.
